做一家打包廠，首先，需要考慮自己的經(jīng)營模式，當(dāng)?shù)氐膹U紙回收量，當(dāng)?shù)氐耐袠I(yè)競爭情況。以及當(dāng)?shù)丶爸苓叺膹U紙收購價格等，對廢紙行業(yè)的行情有所了解。根據(jù)往年的廢紙回收行情，對當(dāng)前或者以后的行情做出估計判斷。經(jīng)營一家廢紙打包廠，需要籌備和注意哪些呢？帶著這樣一些思考，讓我們來學(xué)習(xí)如何開廢紙打包廠。
一
廢紙打包廠的規(guī)劃

1
廠區(qū)選址
           無論是新建，易地改造還是租賃，都需要選擇廠址與規(guī)劃廠區(qū)。經(jīng)營好一家打包廠，離不開當(dāng)?shù)亟煌顩r、商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及人口密度等因素的制約。廠址選擇與規(guī)劃是否得當(dāng)直接影響到工廠的基建投資、建廠速度、和企業(yè)后期的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。廠區(qū)選址要點：

1、符合國家地方政策，做好法律防范風(fēng)險

在廠區(qū)選址上與政府較高低，這種做法必然會讓你在后續(xù)經(jīng)營中喪失主動權(quán)。要是你這樣做了，我只好請上帝保佑你。
服從建廠當(dāng)?shù)卣慕y(tǒng)一規(guī)劃，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐拈L遠(yuǎn)發(fā)展及城建布局。最好是能申請當(dāng)?shù)卣邉潛堋]有這個條件的話，盡量和懂法的朋友或者向?qū)I(yè)律師咨詢，做好預(yù)防法律風(fēng)險。要知道一次拆遷可能毀掉你幾個月的經(jīng)營利潤。

2、了解當(dāng)?shù)貜U紙市場容量和構(gòu)成，（生活性廢紙和生產(chǎn)性廢紙）

根據(jù)你要進(jìn)駐的市場，了解其廢紙構(gòu)成。比如廈門市人口392萬，一天廢紙回收量約1000噸，人均在0.5斤廢紙產(chǎn)生量。而島內(nèi)以生活性廢紙居多，尤其是超市紙。廢紙生產(chǎn)也有淡旺季，一般6789月為旺季。

3、了解廠區(qū)交通情況和區(qū)域輻射范圍

測算與造紙廠的交通距離，考量運輸成本，及回收店等供應(yīng)商送貨是否交通便利的問題。同時，水電供應(yīng)是否便利，能否滿足生產(chǎn)需求也要綜合考慮

2
廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計

以擬建日處理60噸（2萬噸/年）廢紙一家打包廠舉例說明：

項目投資設(shè)施說明
投資項目
說明
價格（萬元）
土地
占地面積（租）：1500-3000m2

廠房
廠房及辦公室面積：1500-3000m2

設(shè)備
打包機(jī)1臺

地磅1臺

工具
叉車1輛

車輛
5噸小貨車2輛

其他
辦公、生活設(shè)施

總投資

3
廠房建設(shè)規(guī)劃
廠房面積：廠房根據(jù)收貨量，以60噸/天計算，面積在1600-3000平以上，最好能在2000平以上,（由于廈門寸土寸金，其他地方土豪請隨意。）

廠房高度：條件允許的話最好搭建高度在9米以上的鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)廠房，隔熱通風(fēng)。最低要求也要在6米8以上。

路面硬化要求：廠內(nèi)的道路要求為堅固材料，一般為水泥路（硬化厚度最好在20公分以上），平整有序避免粉塵產(chǎn)生來維持清潔。

注意事項：安裝電子地磅和打包機(jī)需要挖槽，根據(jù)不同尺寸規(guī)格和安放位置需要挖相應(yīng)的槽。

4
生產(chǎn)車間規(guī)劃
在規(guī)劃原則的指導(dǎo)下，根據(jù)具體場地合理規(guī)劃，一般廠房劃分卸貨存放區(qū)（作業(yè)區(qū)）、倉儲區(qū)，及結(jié)算中心辦公場地。
5
運輸規(guī)劃
運輸規(guī)劃簡而言之就是物流人流的規(guī)劃。其主要內(nèi)容包括運輸路線的規(guī)劃與車庫的規(guī)劃。其中運輸路線的道路設(shè)置尤為重要。依據(jù)規(guī)劃原則，運輸?shù)缆芬鬄槠秸行虻乃嗦坊驗r青路，為避免道路堵塞，一般設(shè)置為環(huán)形道路。其次，車庫的規(guī)劃要結(jié)合實際地形，合理安排車庫的數(shù)量與位置。
6
管理設(shè)施與生活設(shè)施規(guī)劃（按實際經(jīng)營場地情況可選）
管理設(shè)施與生活設(shè)施規(guī)劃不同于生產(chǎn)區(qū)。一般來說，在規(guī)劃管理設(shè)施與生活設(shè)施的時候更加注重工作人員的生活質(zhì)量。管理設(shè)施包括辦公樓，結(jié)算中心；生活設(shè)施包括宿舍食堂等。由于這些區(qū)域關(guān)乎工作人員的身心健康。首要要求就是避免污染，保障通風(fēng)與光照。

二
設(shè)備選擇與采購

1

打包機(jī)
對于一家廢紙打包廠，打包機(jī)是必備設(shè)備。因廢紙大塊松散，體積大，運輸不便，于是通過打包廠的機(jī)器打包，將其打成1-1.5噸重的方型包，這樣運輸就方便了，也大量節(jié)省了運輸費用。
現(xiàn)在市面上主要有三種類型液壓廢紙打包機(jī)，分別是立式手動廢紙打包機(jī)，臥式手動廢紙打包機(jī)和臥式全自動廢紙打包機(jī)。合適自己的才是最好的，根據(jù)打包廠規(guī)模大小以及定位成本預(yù)算，選擇不同的供應(yīng)商。

特別注意事項：由于打包機(jī)屬于大型生產(chǎn)設(shè)備，一般情況下大型的打包機(jī)生產(chǎn)銷售商不會有現(xiàn)貨，所以在采購過程中會有一個預(yù)訂-到貨周期，要合理提前安排采購時間，不要等到萬事俱備，打包機(jī)不到位就尷尬了。國內(nèi)像江蘇的華宏和鼎豪是比較好的廠商。附打包機(jī)維修寶典
2
叉車
市面上叉車有很多不同類型，對于廢紙打包，比較試用柴油式抱夾式叉車。

3
地磅（汽車衡也被稱為地磅）
汽車衡標(biāo)準(zhǔn)配置主要由承重傳力機(jī)構(gòu)(秤體)、高精度稱重傳感器、稱重顯示儀表三大主件組成，由此即可完成汽車衡基本的稱重功能，也可根據(jù)不同用戶的要求，選配打印機(jī)、大屏幕顯示器、電腦管理系統(tǒng)以完成更高層次的數(shù)據(jù)管理及傳輸?shù)男枰?

常用規(guī)格有：寬3~3.4米，長6~24米，稱重范圍30T~200T，有的廠家可以生產(chǎn)到250T。打包廠根據(jù)場地大小，及貨車車型4.2/4.8/9.6米的，一般安裝6-10米的汽車衡。地磅考慮到運輸問題，一般可以就近選擇廠商，方便安裝及售后服務(wù)。

4
貨車
考慮到運輸便利，和交通限重，常用的5噸以下小型貨車。
5
監(jiān)控系統(tǒng)
監(jiān)控的作用是三分記錄，七分震懾。
6
電腦等其他辦公設(shè)備
1定員合理，技能匹配
以在廈門市的打包廠工作為例，經(jīng)營一家日收60噸貨以上的打包廠，建議匹配以下工作人員：
序號
定崗
人數(shù)
定責(zé)
定薪
（月工資）
1
廠長負(fù)責(zé)人
1
負(fù)責(zé)打包場的經(jīng)營管理
5000
2
會計
1
負(fù)責(zé)賬務(wù)處理
3500
3
采購員
1
負(fù)責(zé)廢紙的采購收集(一般由負(fù)責(zé)人一起承擔(dān)）
5000
4
過磅員
1
負(fù)責(zé)原料產(chǎn)品的過磅及記錄 （可由質(zhì)檢員一起承擔(dān)）
3000
5
打包員
1
負(fù)責(zé)打包機(jī)的開機(jī)
4500
6
質(zhì)檢員
1
負(fù)責(zé)原料及產(chǎn)品的質(zhì)量檢查
4500
7
貨車司機(jī)
2
負(fù)責(zé)貨物的運輸
5000*2
8
叉車司機(jī)
1
負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場的叉車操作
6000
9
分揀普工
3
負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場的上料、搬運等工作
4500*3
合計

12

55000
上班時間安排具體根據(jù)當(dāng)?shù)禺?dāng)廠的收貨情況，建議：
上班時間：早上8:00-晚上21:00，
午飯時間：11:30-12：00，
晚飯時間:4:30-5:30。
具體可根據(jù)自身經(jīng)營和當(dāng)?shù)毓ぷ髑闆r確。有點工匠精神的廠長，在實際經(jīng)營中不斷調(diào)整打包廠的經(jīng)營方針
2現(xiàn)場環(huán)境，衛(wèi)生清潔
廢紙打包廠衛(wèi)生安全檢查表
日期

序號
檢查區(qū)域
檢查項目
生產(chǎn)車間檢查內(nèi)容
檢查結(jié)果
責(zé)任人
符合
不符合
糾正措施
1
作
    業(yè)
   現(xiàn)
   場            
地面通道
地面清潔，有無雜物、通道暢通、無亂擺放

2
物料堆放
標(biāo)識區(qū)分、一目了然、整齊有序

3
模 具
是否凌亂、有無定點擺放標(biāo)識清楚

4
設(shè) 備
日常檢查保養(yǎng)、記錄，保持清潔干凈

5
廢棄物
有無明確標(biāo)識或集中處理

6
著裝用品
著廠服 戴勞保用品作業(yè)

7
作業(yè)工具
定點擺放、標(biāo)識清楚 整齊不凌亂

8
水電 風(fēng)扇
照明設(shè)施均能正常工作，               下班是否關(guān)水、關(guān)電、關(guān)風(fēng)扇

9
 清潔工具
垃圾
是否定點放置、垃圾及時清理運走

10
安 全
有無抽煙、電線裸露、遮礙消防設(shè)備

11
辦公區(qū)
磅房衛(wèi)生

合 計

每 次 檢 查 記 錄

每月不合格項記錄：

7
規(guī)章制度，落實嚴(yán)格
1設(shè)備管理制度
車間設(shè)備指定專人管理。
　　嚴(yán)格執(zhí)行公司設(shè)備使用、維護(hù)、保養(yǎng)、管理制度，認(rèn)真執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)制度，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。
　　做到設(shè)備管理“三步法”，堅持日清掃、周維護(hù)、月保養(yǎng)，每天上班后檢查設(shè)備的操縱控制系統(tǒng)、安全裝置、潤滑油路暢通，油路、油壓油位標(biāo)準(zhǔn)、并按潤滑圖表注油，油質(zhì)合格，待檢查無問題方可正式工作。
　　設(shè)備點檢記錄、運轉(zhuǎn)記錄齊全、完整、帳卡相符、填寫及時、準(zhǔn)確、整潔。
實行重點設(shè)備憑證上崗操作 , 做到證機(jī)相符。
嚴(yán)格設(shè)備事故報告制度 , 一般事故 3 天內(nèi) , 重大事故 24 小時內(nèi)報生產(chǎn)主管或公司領(lǐng)導(dǎo)。
　　堅持八字要求 , 即 : 整齊、清潔、安全、潤滑，做到“三好”“四會”“五項紀(jì)律”。
三好：管好、用好、保養(yǎng)好。
四會：即會使用、會保養(yǎng)、會檢查、會排除一般故障。
五項紀(jì)律：即：遵守安全操作規(guī)程、經(jīng)常保持設(shè)備整潔，并按規(guī)定加油，遵守交接班制度;管好工具、附件、不得丟失;發(fā)現(xiàn)故障立即停車、通知維修人員檢查、處理。
　　設(shè)備運行中 , 觀察設(shè)備響聲、溫度、壓力有異常時應(yīng)及時處理并報告;做到勤檢查、勤調(diào)整、勤維修。
　　操作人員離崗位要停機(jī) , 嚴(yán)禁設(shè)備空車運轉(zhuǎn)。
　　保持設(shè)備清潔 , 嚴(yán)禁泡、冒、滴、漏。
　　設(shè)備應(yīng)保持操作控制系統(tǒng) , 安全裝置齊全可靠。
2安全操作制度
嚴(yán)格執(zhí)行各項安全操作規(guī)程。
　　經(jīng)常開展安全活動，開好周例會，不定期進(jìn)行認(rèn)真整改、清除隱患。
　　貫徹“安全第一、預(yù)防為主”。
　　按規(guī)定穿戴好勞保用品，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)。
　　特殊工種作業(yè)應(yīng)持特殊作業(yè)操作證上崗。
　　學(xué)徒工及其他學(xué)員上崗操作應(yīng)有師傅帶領(lǐng)指導(dǎo)，不得獨立操作。
　　生產(chǎn)、檢驗記錄即使填寫，班后認(rèn)真檢查，清理現(xiàn)場，關(guān)好門窗，對重要材料要嚴(yán)加管理以免丟失。
　　非本工種人員或非本機(jī)人員不準(zhǔn)操作設(shè)備。
　　重點設(shè)備(如打包機(jī)），要專人管理，衛(wèi)生清潔、嚴(yán)禁損壞。
　　消防器材要確保靈敏可靠，定期檢查更換(器材、藥品)，有效期限標(biāo)志明顯。
　　加強事故管理，堅持對重大未遂事故不放過，要有事故原始記錄及時處理報告，記錄要準(zhǔn)確，上報要及時。
發(fā)生事故按有關(guān)規(guī)定及程序及時上報。
8
消防安全管理
1禁煙是底限
2消防硬件配置
先看看下面這張平面圖：

紅星標(biāo)識是最起碼的滅火器，并且，不是一個，是一堆。如果只買幾個滅火器糊弄事兒，沒有什么意義，一個滅火器幾十塊，過期就去重新灌裝。根據(jù)場內(nèi)面積大小，來上幾十個百八十個，保障現(xiàn)場人員隨時抬頭就能發(fā)現(xiàn)附近有滅火器的存在。
橢圓標(biāo)識的地方，也就是辦公室和料場交界的地方，要上消防架。消防架最好再配幾個35公斤級的推車式滅火器。擺放位置一定是適合戰(zhàn)斗風(fēng)格的，在比較寬闊的地方，能快速通向散紙區(qū)和成品區(qū)。

六邊形的標(biāo)識位置，也就是打包機(jī)附近，要有消防栓或者消防池。可以用磚砌一個水池，或者挖一個，做防水處理，不用太深，要注意遮蓋，防止小孩子掉進(jìn)去淹死。再或者弄一個大水罐，接上潛水泵。

消防栓要注意水壓，在高壓、臨時高壓消防給水系統(tǒng)中，無論水槍在任何建筑物的最高處時，水槍的充實水柱都不應(yīng)小于10m。水龍帶長度必須能拉伸到最遠(yuǎn)距離，或者配備兩個以上的消防栓在不同的重要位置。
貨場太大的，可以選擇兩樣大殺器：消防車、消防高壓噴水塔。倉庫內(nèi)最好配備煙感和噴淋裝置，四周不封閉的倉庫，煙感未必有用，最好采用紅外對射感應(yīng)。
3防范性的裝備
對于面積大的露天料場，上避雷針；封閉式的倉庫內(nèi)，墻壁內(nèi)嵌大排風(fēng)扇，倉庫頂上可以安裝多個風(fēng)球，確保倉庫內(nèi)空氣流通，避免一生產(chǎn)就烏煙瘴氣，職工受不了，悶的廢紙心情也不好，發(fā)火了。
4防火檢查要點和處置方法
防火檢查要點和處置方法

序號
檢查判定要點
處置方法
1
插銷、插座、電源線、電源開關(guān)、燈具是否存在破損、老化、有異味或溫度過高的現(xiàn)象
填寫檢查記錄表，告知危害，上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，制定限期改正措施
2
插排、插座是否超負(fù)荷使用
填寫檢查記錄表，告知危害，協(xié)助當(dāng)場改正
3
人員下班后是否關(guān)閉電源
4
排風(fēng)管道粉塵是否過多，是否定期清洗
5
滅火器是否擺放在明顯位置、是否被覆蓋、遮擋、挪做他用
6
垃圾是否及時清理，是否遺留火種

9
法律風(fēng)險防范
1營業(yè)執(zhí)照和再生資源回收經(jīng)營者備案登記證明辦理
為規(guī)范化運營，需取得相應(yīng)資質(zhì)。找工商部門辦理具有再生資源回收經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照；再向當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門辦理再生資源回收經(jīng)營者備案登記證明。

2員工勞動合同簽訂和醫(yī)社保繳交
考慮企業(yè)經(jīng)營成本，都給職工上醫(yī)社保不太可能。鑒于比較靠譜可行的方式是一買農(nóng)村醫(yī)保，一年1人也才100多塊，二是買商業(yè)保險，尤其是工傷意外險。
（2）廠內(nèi)固定資產(chǎn)庫存產(chǎn)品上保險。

二
廢紙的采購管理

1
廢紙驗收入庫管理
1廢紙的分類分級
2013年商務(wù)部通過了中國再生物資回收利用協(xié)會起草的廢紙分類等級規(guī)范（詳情見附件3），其中把廢紙分為廢紙箱、廢報紙、廢銅版紙、廢頁自紙、廢牛皮紙、廢卡紙、廢書刊雜志、特種廢紙8大類，按照含雜質(zhì)量又細(xì)分一二三四等級，來指導(dǎo)廢紙的回收、質(zhì)檢、采購和銷售 。
但在實際經(jīng)營過程中，目前全國尚無廢紙分類的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，具體會根據(jù)上游造紙廠的收貨標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)分類，只要單品類紙的量足夠大，有利潤空間就可細(xì)分，純度越高價值越大。打包廠這種細(xì)分，憑借目測和經(jīng)驗感性判斷。
剛開始經(jīng)營的話，我們就說說常見的紙類，其余的在經(jīng)營過程中自己不斷學(xué)習(xí)。
以福建省為例，以泉州玖龍紙業(yè)為參照，(泉州玖龍紙業(yè)：2017年8月17日起，當(dāng)前不帶票到廠價:A級紙價格2180；B級紙價格2150；C級紙價格2090；D級紙價格2010；坑紙價格1980；紡線管價格1860；8月17日至8月23日期間，如果送貨量（入庫重）≥30噸，則所有送貨在報價基礎(chǔ)之上額外獎勵50元/噸。）
現(xiàn)在市面上的包裝紙盒絕大多數(shù)是黃板紙，因而回收的絕大多數(shù)也是黃板紙。這里的A-B-C-D級指的也是黃板紙的等級。以黃板紙為首，按照回收渠道來源，業(yè)內(nèi)俗稱分為工廠紙、超市紙、回收紙。又按照雜質(zhì)成分再細(xì)分：90%以上為A級，70%以上B級，50%以上C級，50%以下D級（俗稱統(tǒng)貨）。

以泉州玖龍紙業(yè)收購指導(dǎo)價為參照，確定打包廠收購指導(dǎo)價，具體以成交為準(zhǔn)。
具體根據(jù)紙的質(zhì)量等級，綜合考慮供應(yīng)商的供貨量情況（人情）和競爭對手情況等，最終確定打包廠回收成交價格。
泉州玖龍紙業(yè)：2017年8月17日起，當(dāng)前不帶票到廠價:A級紙價格2180；B級紙價格2150；C級紙價格2090；D級紙價格2010；坑紙價格1980；紡線管價格1860；8月17日至8月23日期間，如果送貨量（入庫重）≥30噸，則所有送貨在報價基礎(chǔ)之上額外獎勵50元/噸。
序號
紙的質(zhì)量
打包廠收購指導(dǎo)單價
打包廠成交價
1
純黃
1800-1850

2
90%以上
1760-1800

3
70%以上
1740-1760

4
50%以上
1700-1740

5
30%以上
1650-1700

4
30%以下
1650-

單品類紙箱量大的話又可細(xì)分，像瓶酒紙箱、水果紙箱等帶有顏色的。單品類量大且質(zhì)量好，像瓶酒紙箱可以有渠道的可作二手買賣。
除黃板紙外還有書本、報紙、商標(biāo)紙、牛皮紙、灰板紙、辦公用紙等。
2入庫單（過磅單）
一般驗收流程：
1.貨車進(jìn)廠稱一個毛重；
2.進(jìn)廠卸貨，驗收員驗貨評價；
3.卸貨完，車子稱一個皮重，即得到貨物凈重；
4.根據(jù)驗貨員的驗貨評價結(jié)果，確定貨物總價，將進(jìn)倉單的第二聯(lián)給供應(yīng)商，作為結(jié)算依據(jù)。

5.入庫單流程管理

2
廢紙分揀作業(yè)管理
散貨區(qū)，根據(jù)廢紙的品類等級，分類分等級分揀。打包完的包塊按品類等級分別堆放到倉儲區(qū)。根據(jù)情況的變化進(jìn)行調(diào)整，具有一定的靈活性和擴(kuò)展性。

3
廢紙驗收出庫管理
根據(jù)造紙廠的收貨標(biāo)準(zhǔn)，分類分等級裝車，一般出貨流程：
1.先稱一個空車皮重；
2.分類裝車，考慮到路況、限重等原因，盡量避免超載；
3.裝車完畢，稱一個毛重。將出貨單第二聯(lián)給司機(jī)帶到造紙廠對單。
4.出庫流程管理：

4
廢紙打包廠的收購價與造紙廠收購指導(dǎo)價的關(guān)系
基于財務(wù)預(yù)算和全成本核算，綜合造紙廠收購指導(dǎo)價、競爭對手情況和自身經(jīng)營成本考量，還有預(yù)判淡旺季和大行情的庫存戰(zhàn)略，以及預(yù)知漲價而提前漲價的策略，最終確定打包廠收購價。
造紙廠實際成交價-均攤費用-計劃利潤=打包廠指導(dǎo)價。
舉例來說，以福建漳州聯(lián)盛紙業(yè)(8月12日起）的收購報價為例，調(diào)整后不帶票到廠價：A級2000元/噸，B級1950元/噸。（具體參數(shù)根據(jù)您實際情況變動）
第一步：測算您的出廠毛利潤
收購單價：1700元/噸（收購A級散紙的價格）
銷售單價：2000元/噸（造紙廠采購的到廠價格）
銷售扣點：6%（造紙廠的扣點預(yù)估）
運費：60元/噸
? 出廠毛利潤=2000×（1-6%）-1700-60=120元

第二步：測算您的變動成本，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)測算出每噸廢紙的消耗。
鐵絲消耗：5元
柴油消耗：6元
電費消耗：15元
其他損耗：14元（分揀損耗，虧庫損耗等等預(yù)估，此處假設(shè)1%）
? 單噸變動成本：40元/噸
? 你的出廠毛利潤還剩下：120-40=80元/噸

第三步：測算您的固定成本
工資合計：24萬/年（假設(shè)5個人，每人月薪4000元）
地租合計：30萬/年（假設(shè)30萬每年）
設(shè)備總價：120萬，折舊23萬/年（按五年期殘值5%計算折舊=120×0.95÷5=22.8萬。包括打包機(jī)、抓機(jī)、抱車、地磅、其他）
基建投資：10萬元，折舊1萬/年。（假設(shè)自建硬化，按無殘值十年折舊）
維修保養(yǎng)：2萬/年（修機(jī)器、保養(yǎng)）
辦公費用：0.3萬/年（辦公耗材、通訊）
業(yè)務(wù)費用：5萬/年（出差、招待等）
生活費用：4萬/年（工人食宿等）
其他費用：5萬/年（其他不黑不白的支出）
? 您的固定成本是：94.3萬/年，也就是7.86萬/月。
? 您的盈虧平衡點是：7.86萬÷80元/噸=982.5噸/月=32.7噸/天。
總結(jié)：你按照這個標(biāo)準(zhǔn)收貨，每月超過982.5噸才能盈利。也就意味著，如果你在本月內(nèi)，提前完成了982.5噸，其他多收的就是賺的了。（附件4：打包廠價格戰(zhàn)怎么打）
5
供應(yīng)商的開發(fā)
匯總一下供應(yīng)商開發(fā)的幾個主要渠道：
1、供應(yīng)商介紹。這個行業(yè)從業(yè)者大都是聚群性的，老鄉(xiāng)或者親戚，像回收從業(yè)者尤其以河南、安徽、江西、云南等為主。拿下一家回收店，維護(hù)好了，互相介紹其他客戶。
2、競爭對手供應(yīng)商。
3、微信群，很多廢品回收行業(yè)的交流群，也可組建自己的客戶群。
4、線下掃雷式發(fā)放宣傳單
5、電話薄
6、其他
6
供應(yīng)商的維系
        1、加強與供應(yīng)商的信息溝通。為加強與供應(yīng)商的信息交流與溝通，應(yīng)與供應(yīng)商建立完善的信息交流與共享機(jī)制。
（1）與供應(yīng)商之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通，保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。 
（2）幫助解決其關(guān)心的問題。如引導(dǎo)回收店等客戶往正規(guī)化方向發(fā)展，教其如何辦理相關(guān)證件及注意事項。
（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如廢品大叔廢紙專業(yè)版管理軟件，進(jìn)行快速的數(shù)據(jù)傳輸，增加雙方業(yè)務(wù)的透明度和信息交流的有效性。
          2、對供應(yīng)商實施有效的激勵機(jī)制。要保持長期的供需雙贏合作伙伴關(guān)系，對供應(yīng)商的激勵是非常重要的，沒有有效的激勵機(jī)制，就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵機(jī)制的設(shè)計上，要體現(xiàn)公平、一致的原則。如量獎鼓勵等，使供應(yīng)商和打包廠共同分享成功，同時也使供應(yīng)商從合作中體會到供需合作雙贏機(jī)制的好處。
（1）價格激勵。制定量獎鼓勵政策等。
（2）商譽激勵。商譽是一個人或企業(yè)的無形資產(chǎn)，比如授予金牌供應(yīng)商等。
（3）信息激勵。及時將造紙廠價格信息通知。信息激勵機(jī)制的提供，也在某種程度上克服了由于信息不對稱而使供需雙方相互猜忌的弊端，消除由此帶來的風(fēng)險。
7
怎樣就收購價格分歧應(yīng)對措施
8
防止供應(yīng)商作弊小妙招
（1）安裝監(jiān)控，國內(nèi)的海康威視是全球領(lǐng)先的以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，通過視頻監(jiān)控，可以還原事實情況，做到有據(jù)可依。
（2）內(nèi)部管理優(yōu)化，形成舉報有獎機(jī)制。如分揀員、叉車員、打包員發(fā)現(xiàn)有不對勁，要及時找廠長進(jìn)行匯報，協(xié)商應(yīng)對解決方法。
9
工廠企業(yè)客戶開發(fā)
（1）可以先從公司保密文件切入，做好客戶服務(wù)，形成口碑傳播；
（2）關(guān)注相關(guān)投標(biāo)網(wǎng)站,參加工廠企業(yè)競標(biāo)。
（3）熟人關(guān)系介紹/公關(guān)/宣傳。

三
廢紙的銷售管理

1
銷售管理流程圖

2
現(xiàn)代化軟件的使用指導(dǎo)
通過現(xiàn)代化軟件管理，將用戶的數(shù)據(jù)還有廢紙量的數(shù)據(jù)，包括我們供應(yīng)商的數(shù)據(jù)，加上我們倉儲和物流以及用戶的地理數(shù)據(jù)和習(xí)慣數(shù)據(jù)，這些核心數(shù)據(jù)一直采集和積累起來，通過日報表/月報表，分析貨物/資金/人員情況，對于打包廠的經(jīng)營管理指導(dǎo)具有重大作用。

感謝本文貢獻(xiàn)者-廈門（廢品大叔）-鄭青梅